Составляем продающий каталог товаров

  1. Продающий каталог
  2. Для чего нужен каталог. Основные задачи
  3. Продающий каталог товаров - основные понятия каталогизации
  4. Классификация товаров: понятие, виды
  5. Составление каталога товаров необходимо в целях
  6. Существующие методы составления каталога (классификаций)
  7. Система составления каталога
  8. Методы стимулирования продаж с помощью правильно составленного каталога
  9. Пример “продающего каталога”
  10. 5 приемов, которые помогут составить продающий каталог

Составление каталога товаров или другими словами  каталогизация товарной номенклатуры, предложенной к продаже в вашем магазине, - это такое упорядочивание данных о товарах, при котором информация о товаре принимает системный вид, удобный для использования покупателем и для быстрого поиска нужной ему товарной позиции.

Продающий каталог

  • Быстрый поиск товаров покупателями
  • Доступная информация обо всех товарах
  • Рост продаж на 17%

Составление каталога - это процесс некой сортировки данных о товаре по определенным признакам или критериям. Результатом составления каталога (каталогизации) должна стать удобная структура каталога - данных о товаре, в которой любой, даже не подготовленный пользователь, сможет легко и быстро найти нужный ему товар, сделав всего лишь один (максимум два) клика мышью.

Хранилищем данных о товарах в нашем случае выступает каталог, которые содержит в себе не только текстовую информацию о продаваемых товарах - описание товаров, но и изображения товаров, часто каталог так же содержит в себе информацию других типов - скачиваемые файлы (например инструкции, руководства пользователей и т.п.)

Для чего нужен каталог. Основные задачи

  1. Объединить в одном месте все товары одного типа или категории
  2. Обеспечить максимально быстрый поиск нужного товара
  3. Предоставить сразу максимально возможную информацию обо всех товарах магазина

Основная задача любого каталога товаров - систематизация информации о товарной номенклатуре, предлагаемой к продаже в магазине. От того, насколько качественно и продуманно составлен каталог товаров, будет во многом зависеть количество продаж вашего интернет-магазина.

Сделать продающий каталог товаров на вашем сайте совсем не сложно, хотя, конечно, для этого необходимо будет решить множество вопросов, начиная с того, какой тип каталогизации наиболее подходит для ваших товаров и заканчивая выбором названий разделов, категорий и видов.

От удачного выбора этих параметров будет зависть удобство пользования каталогом и в конечном итоге количество продаж в вашем магазине. Ведь от того, насколько быстро потенциальный покупатель сможет найти то, что его интересует, зависит ваш доход.

Продающий каталог товаров - основные понятия каталогизации

Создание каталога товаров в вашем интернет-магазине позволит разделить всю номенклатуру продукции на простые и понятные категории или группы. Имея такой каталог перед глазами, покупатели смогут легко ориентироваться в вашем магазине и с большой степенью  вероятности  находить, тот товар, который их интересует. Такое деление необходимо выполнить, строго придерживаясь того метода классификаци и каталогизации, которые вы выбрали для вашего каталога. От того, насколько удачно и правильно вы это сделаете, будут напрямую зависеть продажи вашего магазина.

  • Самые главные части каталога -  это раздел и класс товаров
  • Средними по значимости служат — группа и вид продукции
  • Низкие ступени каталога - артикул и разновидность товаров

Также при создании каталога используют, правда не часто и для интернет магазинов мы бы не рекомендовали этого делать, дополнительные категории, такие как подгруппа, подкласс, подраздел, общим признаков таких категорий является наличие приставки под...

Вид - главная характеристика товаров по которой в основном происходит их деление и которая используется при составлении каталога. Он представляет собой конечный продукт производства (товар), имеет конкретное назначение и собственное название, которое отражает его внешнюю особенность или внутреннее содержание. Например, стакан, диван, ситец, яблоко, треска относятся к категории вида. Но, посуда, мебель, ткани, плоды и рыба к этой категории не относятся, так как объединяют несколько видов.

Количество признаков и ступеней каталога зависит от сложности и количества классифицируемых товаров то есть от номенклатуры товаров. Ступень классификации — это этап разделения множества на составляющие его части по одному из признаков. Глубина классификации характеризуется числом ступеней классификации, т. е. числом использованных признаков.

Классификация товаров: понятие, виды

Термин «классификация» происходит от слова классифицировать (лат. classis — разряд, facere — делать), другими словами составление каталога - классификация товаров это такое распределение множества объектов (товарной номенклатуры) на классы (категории, разряды, группы) в зависимости от объединяющих (общих) признаков этих товаров.

Классификация — это система распределения объектов (товаров и информации о них), в которой все части взаимосвязаны и определенным образом соподчинены. Составление продающего каталога товаров — это разделение всего множества номенклатуры товаров на подмножества по их сходству или различию по определенным признакам в соответствии с принятыми методами.

Каждая составная часть каталога товаров в свою очередь представляет собой множество сходных товаров, имеющих хотя бы один общий признак.

Составление каталога товаров необходимо в целях:

  • Увеличения продаж
  • Улучшения индексирования сайта интернет-магазина поисковыми системами
  • Автоматизированной обработки информации о товарах
  • Учета и планирования товарооборота
  • Составления прейскурантов
  • Размещения товаров для хранения
  • Проведения маркетинговых исследований товаров
  • Статистического анализа реализации продукции

Существующие методы составления каталога (классификаций)

Методом составления каталога называют совокупность приемов (способов) разделения общей номенклатуры товаров (всего множества) на некие подмножества. Различают два метода составления каталогов: фасетный и иерархический.

Деление множества объектов каждым методом подчиняется определенным правилам.

Система составления каталога

  • Иерархическая классификация
  • Фасетная классификация

Иерархическая классификация (слово греческого происхождения, означает расположение в порядке от высшего к низшему) — это последовательное разделение множества товаров на классификационные группы товаров (подмножества вместе представляют единое целое). Каждое последующее звено в таком каталоге должно конкретизировать признак вышестоящего звена.

Для обозначения звеньев классификации используются термины: класс, подкласс, вид, разновидность, группа, подгруппа, подвид.

Фасетная классификация (от фр.facette — грань отшлифованного камня) представляет параллельное разделение множества товаров на независимые классификационные группировки (подмножества). Например, в отношении парфюмерно-косметических товаров — это может быть классификация по назначению (предметы ухода за кожей, предметы гигиены и др.).

Иерархические классификации, как правило, громоздки, многоступенчаты, создают много трудностей при разработке. Однако они отличаются большей стройностью, чем фасетные, и возможностью группировки объектов по всем признакам, характеризующим ту или иную группу товаров.

Фасетная классификация отличается большой гибкостью и удобством пользования, позволяет в каждом отдельном случае ограничивать группу множества товаров лишь несколькими фасетами, представляющими интерес в данном случае.

Общими правилами построения классификации следует считать:

  • установление цели классификации
  • выбор метода классификации
  • определение классификационных признаков
  • установление последовательности классификационных признаков от более существенного к менее существенному
  • определение числа ступеней классификации (количество фасет)

Методы стимулирования продаж с помощью правильно составленного каталога

Основной метод увеличения продаж с помощью каталога - это грамотно каталогизировать товар. Другими словами создать такой каталог товаров на вашем сайте который бы подталкивал покупателя к совершению покупки а не наоборот. Любой покупатель часто чувствует себя неуверенно, сталкиваясь с новым товаром, или при поиске хорошо известного ему товара но в плохо организованном каталоге. Именно из-за неправильной организации каталога товаров и проявляется сдержанность посетителя по отношению к покупке товаров в таком магазине.

Уберите все препятствия на пути покупателя к товару. Создайте такой каталог, который не только поможет ему приобрести именно тот товар за которым он пришел в магазин но и поможет сделать покупателю дополнительные покупки в виде импульсных покупок или покупок дополнительных товаров, связанных с основным приобретаемым им товаром.

Пример “продающего каталога”:

Возможный вариант каталога для большого магазина, торгующего различными товарами:

  • Книги
    • Детские книги
    • Учебники
    • Аудиокниги
    • Техническая литература
    • Классическая литература
    • Детективы
    • Газеты, журналы
  • Фильмы, музыка и игры
  • Электроника и компьютеры
  • Товары для дома, сада и инструменты
  • Продукты питания, здоровье и красота
  • Товары для малышей, детей и подростков
  • Одежда, обувь и ювелирные изделия
  • Спорт и активный отдых

Как мы видим данный каталог включает в себя всего два уровня вложенности. При этом Первый (основной) уровень делит весь ассортимент товара, предлагаемого к продаже в магазине на большие группы, которые сразу же дают покупателю понять в каком именно разделе ему следует искать покупку. Второй уровень вложенности конкретизирует товары и делит их на подгруппы, которые содержат конкретные наименования товаров. Название категорий второго уровня делят товары только по одному признаку, что ускоряет процесс поиска.

5 приемов, которые помогут составить продающий каталог

  • Деление всех товаров следует начать с наиболее общих признаков
  • На каждой ступени каталога можно использовать только один признак, имеющий принципиальное значение для этого типа товара
  • Разделение товаров должно осуществляться последовательно от большого к меньшему, от общего к частному. Необходимо установить оптимальное число признаков, ступени и глубины. Деление осуществляется от высшей ступени классификации (каталога) к низшей. Число ступеней каталога зависит от его целей, задач, от сложности и количества классифицируемых товаров. Глубина каталога не должна превышать 2 (двух) уровней вложенности для интернет-магазинов
  • Для создания категорий (групп) каталога используйте существенные признаки, характеризующие внутреннюю общность товаров каждой группы, их природу (например, распределение фотоаппаратуры по техническим группам (особенностям) — аналоговые камеры, цифровые камеры)
  • Старайтесь давать внятные и лаконичные названия категориям и группам товаров, однозначно отражающими сущность продукции, находящейся в этой категории или группе каталога. Название категории не должно превышать 18 символов. Поверьте, при правильном подходе к составлению каталога этого вполне достаточно

Задать вопрос - комментировать
Оповестить об ответе
Отправить